Van warmtepomp naar systeemadvies: wat betekenen de nieuwe kabinetsplannen voor installateurs?

Terwijl Den Haag nog onderhandelt over de begroting, tekenen de contouren van het toekomstige energiebeleid zich steeds duidelijker af. Salderen, subsidieregels, netcapaciteit en slim sturen bepalen steeds nadrukkelijker wat technisch en financieel verstandig is. Wat betekent dat voor de installateur? 

1. De salderingsregeling stopt definitief

Vanaf 1 januari 2027 stopt de salderingsregeling. Zonnepaneeleigenaren kunnen teruggeleverde elektriciteit dan niet meer verrekenen met stroom die zij op een ander moment afnemen. Direct gebruik van zonnestroom krijgt daardoor meer financiële waarde.

Gevolgen voor het adviesgesprek

Voor klanten met zonnepanelen wordt de warmtepomp meer dan een duurzame warmteopwekker. De installatie helpt ook om opgewekte elektriciteit direct te benutten. Wat veel mensen zich niet realiseren is dat zonnepanelen ook in de koude maanden nog een significante opbrengst hebben welke direct ten goede kan komen aan verwarming van de woning met een warmtepomp.

Daarmee wordt het belangrijker om in het advies rekening te houden met het opwekprofiel, de warmtevraag en de mogelijkheden voor warmteopslag. Niet alleen het jaarverbruik telt, maar ook het moment waarop energie beschikbaar is en wordt gebruikt. 

Zo helpt Remeha

Met onder andere de WarmteWizard en functies binnen de Remeha Home app kan de installatie, afhankelijk van het toestel, rekening houden met zonnestroom en energieprijzen. De toepasbaarheid moet per installatie worden beoordeeld.  

2. De ISDE-regeling voor 2027 verandert

Volgens de huidige conceptregeling daalt het bedrag voor lucht-waterwarmtepompen in 2027 van €225 naar €120 per subsidiabele kW. Tegelijkertijd stijgt de bonus voor energielabel A+++ van €200 naar €250. Voor veel toestellen leidt dit naar verwachting tot een lager totaalbedrag.

De definitieve regeling moet nog worden gepubliceerd. De voorgestelde bedragen zijn nog niet definitief.  

Gevolgen voor planning en capaciteit

Klanten die nog gebruik willen maken van de geldende bedragen van 2026, moeten hun warmtepomp dit jaar laten installeren. Dat kan in het laatste kwartaal leiden tot extra aanvragen.

Voor installateurs vraagt dit om duidelijkheid over:

• beschikbare installatiecapaciteit;
• levertijden en productbeschikbaarheid;
• haalbare installatiedata;
• offerte, bestelling en daadwerkelijke installatie;
• de ISDE-regels voor 2027.

Zo helpt Remeha

Het installeren van de (hybride) warmtepompen van Remeha gaat snel dankzij de Smart start app. Daarnaast biedt Remeha biedt voor geselecteerde warmtepompen ondersteuning bij de subsidieaanvraag waardoor een deel van de administratieve afhandeling uit handen kan worden genomen.  

3. Netcongestie vraagt om betere systeemkeuzes

De aanpak van netcongestie kreeg rond Prinsjesdag opnieuw prioriteit. Het kabinet wil de uitbreiding van het elektriciteitsnet versnellen door procedures en vergunningverlening te verkorten. De lokale beperkingen verdwijnen daarmee echter niet direct. Bij projecten waarvoor een nieuwe of zwaardere aansluiting nodig is, blijft beschikbare netcapaciteit voorlopig een belangrijk aandachtspunt.

Van aansluiten naar inpassen

Voor installateurs verschuift de vraag daardoor van uitsluitend technisch aansluiten naar verantwoord inpassen. Een warmtepomp moet niet alleen voldoende vermogen leveren, maar ook passen bij de elektrische aansluiting, het afgiftesysteem en het energieprofiel van het gebouw.

Zo helpt Remeha

Een hybride warmtepomp kan in bepaalde situaties de elektrische piekvraag beperken doordat de cv-ketel op koude momenten ondersteuning biedt. Bij all-electric toepassingen worden onder meer dimensionering, buffercapaciteit en aansturing belangrijker.  

4. Slim sturen krijgt een structurele rol

Slimme aansturing wordt steeds nadrukkelijker verbonden met netcongestie, energieflexibiliteit en toekomstige subsidievoorwaarden. De definitieve technische eisen en ingangsdata zijn nog niet allemaal vastgesteld. De richting is wel duidelijk. Installaties moeten niet alleen efficiënt warmte produceren, maar ook rekening kunnen houden met de beschikbaarheid en prijs van gas en elektriciteit.

Van extra functie naar onderdeel van het ontwerp

Slim sturen moet daarom niet pas na plaatsing worden toegevoegd. De mogelijkheden voor regeling, communicatie en energiemanagement horen steeds vaker thuis in het oorspronkelijke ontwerp en advies. Dat vraagt om een integrale beoordeling van warmteopwekking, warmtapwater, zonnestroom, eventuele opslag en regeltechniek.

Zo helpt Remeha

Met mogelijkheden voor slim sturen ondersteunt Remeha installateurs en eindgebruikers bij het verbinden van warmteopwekking, zonnestroom, opslag en energiemanagement tot één systeemoplossing.

5. Koudemiddel R32 blijft inzetbaar

Door de aanscherping van de Europese F-gassenregelgeving bestaan in de markt misverstanden over R32. R32-warmtepompen mogen ook komend jaar worden verkocht en geïnstalleerd. Service, onderhoud en reparatie blijven gedurende de volledige levensduur mogelijk. Ook de ISDE subsidie is niet afhankelijk van het toegepast koudemiddel.

Zo helpt Remeha

Voor installateurs en groothandels betekent dit dat R32-oplossingen in 2027 nog steeds een relevante plaats houden. De ontwikkeling van een volgende generatie splitsystemen met R454C staat klaar, terwijl de huidige Elga Ace breed inzetbaar blijft. Het juiste productadvies wordt bepaald door de woning, de warmtevraag en de specifieke projectsituatie. Met name in complexe situaties, bij bijvoorbeeld oudere woningen, kan een split oplossing een uitkomst bieden vanwege de flexibiliteit die het leidingwerk van een split-unit biedt.

6. De warmtepompnorm is nog geen voldongen feit

Het kabinet wil vanaf 2029 hybride en slimme warmtepompen verder stimuleren en normeren, op plekken waar geen warmtenet komt. Hoe dat precies wordt uitgewerkt, staat nog niet vast.

Als installateur is het goed om je klanten te vertellen welke kant het beleid op gaat, zodat ze een toekomstbestendige keuze kunnen maken. Presenteer de plannen niet als verplichting, want dat zijn ze nog niet.

Het is ook verstandig om goed voorbereid te zijn op meer vraag naar hybride en slimme warmtepompen: zorg voor voldoende kennis, mensen en een goed adviesproces.

Zo helpt Remeha

Met producttrainingen en online leermodules ondersteunt Remeha installateurs bij het uitbreiden van kennis over hybride en slimme warmtepompen.

7. Elk project vraagt om een andere oplossing

De markt ontwikkelt zich niet naar één dominante warmtepomptechniek. Hybride, all-electric, split en monoblock blijven naast elkaar bestaan.

Voor bestaande woningen kan de Elga Ace een passende hybride route bieden. Voor woningen die geschikt zijn voor volledig elektrisch verwarmen kan de Confida beter aansluiten.

Bij grotere gebouwen en utiliteitsprojecten vragen verduurzamingsvraagstukken steeds vaker om een integrale systeemaanpak. Daarbij spelen schaalbaarheid, hoge vermogens en systeemintegratie een belangrijke rol. Confida in cascade, Effenca, prefab skid-oplossingen, de Cascadeselectietool en de Remeha Gebouwscan kunnen helpen om tot een passende systeemoplossing te komen.

De markt heeft geen gebrek aan informatie over subsidies, koudemiddelen en regelgeving. De uitdaging is om alle ontwikkelingen te vertalen naar één technisch uitvoerbaar en financieel verantwoord systeemadvies.

Daar ligt de toegevoegde waarde van de installateur. Niet in het aanbieden van zo veel mogelijk producten, maar in het maken van een passende keuze voor de specifieke woning of het specifieke gebouw. Juist daarbij wordt systeemadvies steeds belangrijker. En Remeha helpt daarbij.